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Название: 销售渠道错误——要避免的 8 件事 [Версия для печати]

Автор: [email protected] Время: 2023-11-4 12:11
Название: 销售渠道错误——要避免的 8 件事
在销售中，企业和销售人员准备得越充分，赢得和留住客户的机会就越高——这是相当简单的。成功不会向你走来。首先精心策划一个引人注目的销售故事来销售您的产品或服务，这极大地有助于建立强大的销售渠道。接下来，您需要专注于管理您的销售渠道以及您努力创造的所有机会。您的销售渠道活动直接反映您的心态和技能。这里的想法非常简单：如果没有技能，管道管理就会很麻烦。在销售渠道中为潜在客户找到一个好的位置需要付出更多的努力，而不仅仅是推销电话或发送电子邮件。让我们详细了解销售渠道、其不同阶段以及企业和个人所犯的导致他们无法完成更多销售的常见销售错误。什么是销售渠道销售渠道是一种有组织的方式，用于查看随着时间的推移创建和管理的机会总数，因为它们会经历多个销售阶段，直到它们作为赢得或失去而结束。企业和销售人员采用多种销售策略，这将为他们赢得一些肯定的回应。潜在客户的每一次小小的同意都会推动客户在销售渠道中前进。每一次积极的回应都会让企业更接近完成销售。就像生活中的任何其他事情一样，如果渠道管理得当，成功将成为商业盟友；如果不这样做，企业可能会陷入困境。
销售渠道可以帮助企业了解以下内容：潜在客户/机会的数量及其价值每个潜在客户/机会的状态以及需要采取哪些行动才能将其转移到下一个销售阶段（例如，何时安排会议以及何时跟进）这种关系是否会持续以及整个销售流程的 玻利维亚手机号码列表 速度有多快从初始阶段完成销售需要多长时间为什么销售渠道如此重要通过销售渠道，可以一睹销售机会，并了解同行的业务健康状况、盈利能力和增长情况。健康的渠道显示了每个机会在每个销售流程阶段的移动速度，无论它们是赢还是输。管道速度是保持管道弹性的关键指标。重要的是，销售渠道使企业领导者能够评估企业的绩效、做出收入增长预测、分析流程效率并计划纠正措施。此外，它不仅可以即时评估企业的短期绩效，还可以评估企业领导者和销售人员的技能和生产力。它使他们能够确定应以多快的速度采取行动、关注哪些交易以及需要在哪些方面投入更多精力。当然，交易规模和管道平衡可能会根据一年中的季度而变化。然而，每天在销售阶段规划一定的时间有助于保持渠道的平衡。例如，当某个销售阶段出现下滑时，销售人员需要专注于有助于建立渠道的活动。相反，当某个阶段的交易规模巨大时，他们可能需要评估哪些机会能带来更多价值，并将其转移到管道中。因此，销售渠道使销售团队在每个阶段花费的时间变得更加高效和有效。这也使他们更容易安排与潜在新客户的定期跟进，因为他们知道哪些阶段需要更多的推动。一般来说，任何时候都充满合格机会的管道可以建立企业的成功。为此，销售代表必须将精力和注意力集中在渠道建设活动上。管理空管道是一个明显的问题，特别是当重点放在与销售无关的活动时。

销售渠道的典型阶段销售渠道阶段是指企业将潜在客户转变为客户所需采取的步骤和行动。根据行业、提供的产品或服务、客户和其他因素，不同的企业有不同的管道阶段。确定正确的销售渠道阶段可以帮助企业更快地完成更多交易。下面，我们列出了常见的销售渠道阶段：领先一代此阶段是整个管道的基础，包括收集线索并记录其联系信息。根据营销预算，企业可以通过社交媒体广告销、传统印刷媒体或博客等有机内容来收集潜在客户。需要记住的重要一点是，这个阶段不是寻找潜在客户，而是帮助他们找到你。为此，企业必须明确了解其理想的买家角色。通过尽快过滤掉冷门线索，可以最大限度地减少痛点。定义潜在客户生成的每日、每周或每月数字对于建立稳固的销售渠道至关重要。设定低水平和中水平的收入目标有助于保持一致性并最终实现高水平目标。假设一家企业将每日潜在客户开发目标设定为美元。让我们做一些数学计算美元。持续的潜在客户开发是一个挑战，但提供了专注于当前时刻的力量，而不是期望某个潜在客户何时会采取行动。铅资质一旦企业引起了个人的兴趣，它就必须确定潜在客户是否适合其产品或服务。潜在客户资格可以提高销售团队的效率，因为重点是质量而不是数量。根据企业收集的有关潜在客户的信息，他们可以为每个潜在客户分配值，以表明他们对产品或服务的兴趣程度。周期长度。

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